不景気に負けるな

景気低迷に負けない企業とは（ユニクロ、コンビニ各社、オーケー、ニトリ）

2008年10月28日　（text by み）

08年度も前半を折り返しました。この半年を振替ってみると、原油や食料など原材料費の高騰からの値上げラッシュや米国発金融危機に端を発した世界規模での景気悪化と、実際庶民の生活にも直接影響が出ていて散々な半年だったなあと思います。

企業の倒産や業績の下方修正など、暗い話が巷にはあふれていますが、こういう時こそ少しは景気の好い話をという事で、「G-Search　新聞・雑誌記事横断検索」で元気な企業を探してみました。

国内の衣料関連小売りが低迷にあえぐ中、ファーストリテイリング（以下ユニクロ）は08年8月期、売上高5,864億円（前期比11.7％増）、営業利益は874億円（同34.7％増）、純利益は435億円（同37％増）さらに海外ユニクロ事業が初の営業黒字のおまけまでついた好業績を記録しました。

「ヒートテック」や今春の「ブラトップ」など、ヒット商品が続出したこと、さらに新商品の「スリムボトムス」の売上好調などが要因としてあげられます。

もうひとつの要因として、ファッショントレンドがユニクロのテイストに合致してきた、という追い風もあるよう。小島ファッションマーケティングの小島健輔氏によると、「ラグジュアリー、セレブ、トレンド、モードから、今は圧倒的にチープシック（安いモノをかっこよく着こなす）が主流になってきているとのこと。特に若い女性のファッションは、06年春ごろから、重ね着を楽しむ「レイヤードスタイル」の人気が続いている。おしゃれに見えるインナー系商品を少しずつ買い足していくのに、ユニクロはピッタリなのだという。

また、ユニクロ強さの秘密は商品の「安さ」の中に詰め込まれた品質にもあるようで、あるアパレル関係者の試算では「3,990円のユニクロのジーンズを、卸中心の大手デニムメーカーが同じ原価で作れば、販売価格は8,000円を超える。さらに、スケールメリットを生かしたユニクロの調達力まで考慮すれば、同じクオリティで作ると12,000円以上の値札がつくだろう」とのこと。価格に対する品質の高さを消費者は敏感に感じ取っているのもしれませんね。

今年7月に「タスポ（たばこ自販機成人識別カード）」が全国で稼働して以来、コンビニエンスストア業界では、店頭でのたばこ販売増と、そのついで買いが増加。「タスポ特需」が起きているという。
コンビニエンスストアのサークルＫサンクスは9月22日、店頭でのたばこの売り上げが好調だったことなどから2009年2月期連結決算の業績予想を上方修正。

７＆ｉＨＤも今2月期8月中間期（3〜8月）連結業績は、本業のもうけを示す営業利益でが前年同期比2.8％増の1,480億900万円と最高益を達成、国内コンビニエンスストア事業が「タスポ特需」などで増収基調となったことに加え、金融関連事業の核となるセブン銀行のコンビニATM（現金自動預払機）の使用頻度が順調に伸びていることがあげられるという。

コンビニATMの使用頻度の伸びも、タバコ買いのついで利用効果なのでしょうか。。。「飲み会に行く前にタバコ買わなくちゃ、あとついでにお金も下ろしていくか」みたいな。以外なところから需要って起きるものなんですね。

総合スーパーや百貨店が消費の冷え込みを受けて苦戦しているなか、専門店が頑張っている。

家具・ホームファッション小売り専門店で注目されてるのは業界唯一の家具製造小売り（ＳＰＡ）企業ニトリ。
ニトリの成長の原動力は、ズバリ低価格。世界約270ヵ国から原材料を仕入れ、インドネシアやベトナムの工場で製造。製品は現地から直接輸入しているという。すべての工程を自社で管理しているため、あらゆる工程でのコスト削減と品質改善を追求することができるのが強み。社内全部門のコスト見直しで今期40億円削減に成功している。

前期は当然、原材料高騰の影響をうけた。石油製品の原材料は20〜30％上昇し、それは製品価格にすると5〜10％の上昇要因として押し寄せた。しかしそのぶんは、為替差益で相殺し、販売価格はいっさい上げない方針を採った。海外現地工場からの直接輸入という仕組みを持つ同社の強みだ。

今期、為替相場の前提は105円。08年3〜8月期の為替実績は103.9円となった。下期に向けては「100円を切るレベルまで円高が進むと見ている。そうしたらまたお客様に還元するつもり」（似鳥社長）とあくまで低価格路線を突き進むというからすごい。

通常のスパーではチラシ広告による特売が集客のパターンですが、毎日安いＥＤＬＰ（エブリデー・ロー・プライス）に挑戦している企業が急成長しているという。

そのひとつが、東京で格安スーパーとして人気を集めているオーケー。

オーケーの基本理念は至ってシンプル。「お客さんに損をさせないこと」（飯田勧・オーケー社長）だそうで、オーケーはすべての商品価格を、他店の「特売」をターゲットにして設定しているという。

他店のほうが安い値段を打ち出してくれば、即座にその価格に差し替える。他店の特売価格を調べるのも、お客に損をさせないため。毎日、オーケーが対応していれば、お客はチラシを見る手間がかからない。オーケーに行けば、その日いちばん安い買い物ができるというわけだ。

そこで疑問が沸くのは「そんなに安く売っていて赤字にならないのか」ということだ。

その秘密は取引会社と商品数の絞り込みだという。例えば青果物の調達は東京青果という卸一社に絞っている。一社から大量に仕入れることで他社よりも安く仕入れができるのだ。

理由の二つ目は、低い経費率にあるという。総合スーパーの販管費率は26％以上だが、オーケーの販売管理費率は14.7％。チラシ配布を週一回だけにして広告宣伝費を抑えたり、営業時間を夜11時だったのを9時半までに短縮するなどコスト管理に余念がない。

この仕組みを確立する事でオーケーの業績は順調に伸びており、08年3月期は79億円の経常利益を出ているという。しかしこうした体制は一朝一夕でできるわけではなく、その長年の試行錯誤のノウハウが他社の追随をゆるさないのだ。

今回ご紹介した、景気低迷のなか元気な各社に共通するのは「品質のいい商品を安く売る」という、小売り業にとって最も困難なテーマを知恵をしぼって、ひとつひとつクリアしたきたことといえそうです。

原油や素材価格の高騰もひと段落しました。下期の景気は引き続き不透明感が強いですが、原油・素材安、それに円高。この状況を吉ととらえるか、凶ととらえるかは、心の持ちようといえそうです。

ちなみに、この記事の調査に使ったG-Searchのデータベースサービスも入会費無料、年会費3,000円という低価格で、価値ある情報を提供していますのでどうぞよろしくお願いします。。。